Despre lucrare

Lucrarea „Tehnici de negociere” pornește de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere și reprezinta o incercare a autorului de a-și orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere șansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizaționala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra și climatul de pe piața muncii.

Despre Ediția 2 

Ediția a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.

Din cuprins

• exemple concrete de succese in afaceri;
• percepția asupra oamenilor de afaceri din Romania;
• construcția realitații sociale;
• o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;
• tipuri de negocieri;
• tipuri de negociatori și stiluri de negociere;
• tactici, tehnici, scheme și structuri de negociere;
• desfașurarea negocierilor;
• formarea negociatorilor și echipa de negociatori;
• negocierea unui loc de munca;
• organizarea activitații și elemente de management al timpului;
• ce nu se poate negocia.

Puncte forte

• viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea condițiilor de desfașurare, tacticilor și schemelor folosite, tipurilor de negocieri și de negociatori;
• explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viața cotidiana;
• analiza detaliata a negocierii unui loc de munca și a susținerii interviului de angajare;
• abordare accesibila și riguros structurata;
• cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunoștințelor asimilate;
• propune studii de caz și teme de dezbatere pentru o mai buna ințelegere a conceptelor analizate;
• prezinta modalitațile de construire a realitații sociale prin manipulare și influențarea prin mass-media.

Despre autor

Doctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar și decan al Facultații de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brașov.