Negocierea presupune o pregatire temeinica si o analiza continua a diferitelor tipuri și scenarii de negociere, ceea ce o ridica la rang de arta, de strategie.

Lucrarea de fața prezinta elementele esentiale pentru a crea strategii de succes în negocierile internaționale, pe baza unor teorii testate si a unor studii de caz create din experienta profesionala în mediul privat (incluzând lucrul în multinationale) a autoarei, din activitatea desfașurata în timpul doctoratului în domeniul energiei regenerabile, precum si din implicarea în domeniul artistic. Toate studiile de caz sunt realizate de autoare, nefiind preluate din nicio sursa, si se bazeaza pe experienta practica din domeniile de negociere prezentate.

Cartea este destinata studentilor de la facultatile si liceele de profil economic, dar și oricarei persoane interesate de a cunoaste domeniul negocierilor de afaceri.

Din cuprins

• Principiul Harvard Business în Negocieri
• Personalitați de negociator conform Myers-Briggs
• Etapele de negociere
• Strategii în negocieri internaționale
• Greșeli în negocierile de afaceri și soluții
• Strategii de negociere în achiziții și aplicarea Kralijc Matrix
• Exerciții recapitulative

Puncte forte

• prezentarea principalelor concepte esențiale pentru negocierile de afaceri, în general, și pentru negocierile de afaceri internaționale, în special.
• explicații teoretice urmate de exerciții menite sa puna în practica și sa ajute la consolidarea și însușirea informațiilor oferite.
• antamarea unor cunoștințe ce se dovedesc deosebit de utile nu numai pentru cei implicați direct în negocierile de afaceri, prin studierea diferitelor tipuri de personalitați pe care un negociator le poate regasi în partenerul sau de afaceri, ci și pentru orice persoana ce, indiferent de ocupația pe care o are, se regasește zilnic în diverse interacțiuni în care spiritul de negociere devine un atu.

Despre autoare
Alexandra Maria Maassen este lector universitar doctor la Facultatea de Administrarea Afacerilor din cadrul Academiei de Studii Economice din București.